トラフィックで運用してもCVは増えません・・・

今日は、コンバージョン（売上）キャンペーンにしたほうが良い理由について書いてみたいと思います。

もし現在運用されているLPのコンバージョン（目的）がお申込フォームへの記入＆送信だとします。

そして、LPからのお申込フォームの送信率が大体10％だとします。（*CVR 10%）

それがわかっていれば、

Meta広告のコンバージョンを使わなくてもとにかくLPにアクセスを増やすトラフィックで運用すれば、より多くのコンバージョンを取れるのではないか？

そんなことを考えることもあるかもしれません。

もし、LPの訪問者数が100人の場合、申し込み率が10％なので、10人が申し込みます。

同様に、訪問者数が500人の場合、申し込み率が同じく10％であれば、50人が申し込むことになります。

わかりやすく表にすると、こんな感じです。

LPの訪問者数	申し込み率	申し込み人数
100人	10％	10人
500人	10％	50人

こう考えてみると、コンバージョン率が10％とわかっているLPであれば、LP訪問者数をとにかく集められるトラフィックキャンペーンのほうが効率よくないか…？と思いますよね。

しかし、実際はそうも行かないんです。

トラフィックでは、MetaのAIがとにかくなんでも良いからランディングページビューやクリックの数をあげようとします。

極端に言えば、全然興味がなくてすぐに離脱しそうな人であったとしても、クリックさえしてもらえればOKなので、
その数を増やすためにMetaのAIは学習します。

訪問者を増やす必要があるので、より広告費が低くて広告が表示させやすいオーディエンスネットワークなどの配置に流れたりします。

そのため、ウェブサイトに訪れてくれるもののお申込フォームの送信まで至らない『質の低い』クリックやランディングページビューだけが集まっていきます。

もちろんウェブサイトに人を集めることが目的であれば、問題はないですが、その後のコンバージョンを増やすということを考えると、やはり売上キャンペーンにするほうが効率は良くなります。

しかし、上記のような理由からも、予算に関わらずコンバージョンで運用するほうが効率は良くなるという結論に至りました。

実際、1日予算が1400円くらいとかなり少ない広告であっても、LINE登録が15件くらい取れた広告もありました。（CPA100円切りますね。）

もし広告を運用する目的がリストを集めることや、商品を購入してもらうことであれば売上キャンペーンで広告を作って運用してみてくださいね。